Менеджер по продажам продуктов питания РФ

Описание

Опыт работы—12 лет 6 месяцев
Сентябрь 2017 — Октябрь 2022
5 лет 2 месяца
Торговый дом Эко
Москва
Продукты питания
•Хлебобулочные изделия(производство
Руководитель отдела продаж Направление деятельности компании
производство продукции(панировка соусы для сегмента HoReCa.
Функциональные обязанности
- Формирование стратеги и тактики продаж компании
- Прогнозирование и планирование продаж
контроль достижения целевых коммерческих показателей
- Поиск выстраивание работы с дилерами в сегменте HoReCa.
- Проведение переговоров согласование коммерческих условий
заключение договоров
- Построение долгосрочных отношений с партнерами
разработка оптимальной стратеги и взаимодействия
- Контроль наличия ассортимента продукции
- Расширение клиентской базы ведение переговоров с клиентами
- Прием и обработка заказов клиентов
- Консультирование клиентов по ассортименту и ценам
- Увеличение доли рынка укрепление имиджа компании на рынке
- Организация и контроль работы новых сотрудников отдела проведение обучения
- Контроль выполнение заказов договорных обязательств
- Контроль дебиторской задолженности
- Мониторинг и анализ деятельности конкурентов
Ключевые результаты
- Карьерный рост в компании с позиции менеджера по продажам
- Увеличил товарооборот более чем на 70%
за счет предоставления индивидуальных условий обслуживания  клиентам
разработки системы лояльности и маркетинговой стратегии продвижения
- Расширил дилерскую сеть привлек ряд ключевых партнеров
в частности компании Shanghai, Амай юг Восток Запад
а так же привлек крупных сетевых клиентов таких как Суши Мастер Суши Дар Суши Wok.
- Обеспечил выход компании на рынок Беларусии  Азербайджана
-Оптимизировал логистическую систему с целью сокращения времени доставки продукции 

Сентябрь 2016 1 год 1 месяц OOO"ОМТ Консалт" Москва Менеджер по работе с клиентами (проектная работа) Развитие бизнеса компании в области аналитики нефтяной отросли в регионах Успешное взаимодействие с клиентами, согласование партнёрства при реализации проектов Заключение и пролонгация договоров; Стратегическое планирование развития продаж: Выявление потребности клиента с помощью телемаркетинга; Разработка и поддержка процессов мониторинга конкурентов: Ведение документооборота для участия в торгах: тендеры, мелкая закупка, мониторинг цен; Поддержание долгосрочных взаимоотношений с клиентами; Обучение новых сотрудников Ежедневное формирование задач для достижения поставленной цели; Исследование рынка конкурентов через доступные каналы; Посещение тематических семинаров; Работа в программе crm. Апрель 2015 — Июль 2015 4 месяца ЗАО ТАНДЕР Москва Менеджер отдела развития (проектная работа) Поиск подходящих помещений по стандартам компании под открытие магазина Магнит; Ведение переговоров с собственниками подходящей площади; Расчет потенциала помещения по критериям компании; Анализ конкурентной среды; Согласование технических и юридических нормативов; Заключение договоров. Январь 2010 — Май 2015 5 лет 4 мес. Squesito, Кофейная компания Москва Менеджер по работе с клиентами, продажи Презентация продукции на территории заказчика; Проведение переговоров о долгосрочном сотрудничестве; Подписание и заключение договоров с партнерами; Контроль по наличию ассортимента продукции; Ведение переговоров с клиентами; Расширение клиентской базы Консультирование клиентов по ассортименту, ценам; Составление отчетов по продажам на еженедельной основе; Решение конфликтных ситуаций; Прием заказов от клиентов; Обучение и контроль новых сотрудников. Отслеживание ассортиментной линейки и осуществление своевременной доставки; Составление маршрутов на день, на неделю; Выполнение плановых показателей и KPI; Работа с дебиторской задолженностью; Участие в бизнес-тренингах. Образование Среднее специальное 1995 Орский индустриальный колледж Монтаж, наладка и эксплуатация электрооборудования промышленных и гражданских зданий Ключевые навыки Знание языков Русский — родной Обо мне: развитие и продвижение новых проектов на рынке, аналитика новых сфер бизнеса; Ориентация на результат, самодисциплина, ответственность, работа в команде, способность строить и поддерживать долговременные партнерские отношения целеустремленность, способность к самообучению Навыки Организация и проведение промоакций Продажи через дистрибьюторов Контроль работы промоутеров работа с текущей базой клиентов Поиск и привлечение клиентов